Content is the king prawda? I owszem! O ile przygotuje się jego odpowiednią strategię, która przyniesie oczekiwany zwrot z inwestycji. Chcecie usłyszeć coś zabawnego? Otóż mimo tego, że „content is the king” 55% osób zajmujących się marketingiem w firmach z sektora B2B, nie ma zielonego pojęcia o tym, czym jest efektywna strategia contentowa i jak powinna wyglądać. Jak zatem wygląda współczesny content marketing B2B? Specjalnie dla Was przekopaliśmy kilka raportów i znaleźliśmy kilka niezwykłych statystyk – czas wyciągnąć z nich wnioski!
Content marketing – dojrzałe narzędzie czy jeszcze berbeć ze smoczkiem?
Czy firmy wykorzystują content marketing świadomie i dojrzale? Według raportu B2B Content Marketing 2016: Benchmarks, Budgets, and Trends – North America przygotowanego przez Content Marketing Institute and MarketingProfs z content marketingu korzysta 88% firm! Większość marketerów uważa się za dość doświadczonych wyjadaczy w zakresie budowania efektywnych treści. Wprawdzie marketerzy nie są nadmiernie pewni siebie (tylko 8% uważa, że jest na poziomie eksperta), ale zaledwie 11% uważa, ze dopiero raczkuje w tym obszarze a 27%, że jest na wczesnym etapie strategii. Pozostałe ponad 50% to marketerzy dojrzali, którzy wiedzą jak dystrybuować treści, jak je budować by były spójne z wizją i marką i potrafią mierzyć efekty swoich działań. Czy na pewno?
Czy można komunikować się bez komunikacji?
Budowanie strategii contentowej – nawet jeśli mamy od tego wyspecjalizowaną osobę – wymaga komunikacji z pozostałymi działami firmy. Nie tylko z marketingiem, ale również sprzedażą, technologią i (w zależności od branży firmy) również innymi specjalistami. Zobaczmy zatem czy marketerzy zwykli omawiać swoje pomysły w zakresie budowania treści? Część tak! Ze wspomnianego wcześniej raportu wynika, że 8% marketerów spotyka się codziennie by przegadać tematy do content marketingu, a aż 36% przynajmniej raz w tygodniu. Co ciekawe, 8% ustala to raz na kwartał, a 16% na comiesięcznych spotkaniach – jak uważacie, czy to wystarczająco często? Z ciekawostek dodamy, że Ci którzy spotkają się częściej, uważają spotkania za bardziej wartościowe (a nie jak się zwykło uważać w biznesie – jako stratę czasu. Być może spotkania dotyczące treści sa bardziej treściwe?).
Spisana strategia contentowa, to dobra strategia!
Z badania B2B Content Marketing 2016: Benchmarks, Budgets, and Trends wyłania się jeszcze jedna ciekawa statystyka – 80% firm posiada strategię content marketingowa! Z czego aż 32% ma ją spisaną (i te firmy prowadzą fatycznie – wg. badania – najbardziej efektywne działania). Tylko jak to się ma do wyniku, który mówi o tym, ze ponad połowa marketerów nie wie jak wygląda skuteczna strategia contentowa?
Chcecie budować skuteczną strategię? Czytajcie naszego bloga, a podpowiemy Wam, jak budować dobry content i jak efektywnie współpracować na Ty polu z blogerami!
Ile firmy wydają na content marketing?
W zależności od tego jak bardzo zaawansowana jest firma w prowadzeniu tego typu działań, wydatki na content (w USA) stanowią od 28% – 46 budżetu marketingowego, przy czym więcej na content przeznaczają firmy, które inwestują w niego już jakiś czas i mają poczucie ugruntowanej strategii (pamiętajmy, że to nie sa wydatki jedynie na „teksty” czy współpracę z vlogerami bądź blogerami, ale również całość działań związanych z tworzeniem i publikacją treści). 76% firm zamierza w 2016 roku wydać na content więcej niż w 2015 (a tylko 2% mniej!) Blogerzy –to Wasza szansa!
Jakie są główne cele content marketerów w 2016 roku?
O ile zeszły rok upłynął pod wezwaniem generowania ciekawych treści, o tyle 2016 ma być rokiem tworzenia leadów i sprzedaży. Innymi słowy, działania związane z publikacjami mają przekładać się bezpośrednio na zysk. Tworzenie leadów to cel dla 85% managerów zarządzających treścią! Na podobnym poziomie jest chęć bezpośredniej sprzedaży oraz wpływania na lejki sprzedażowe przez przenoszenie usera z fazy zaciekawionego surfera do klienta i akolity. Oczywiście, te cele trzeba będzie umieć zmierzyć – zatem spodziewajmy się rozwoju analityki – co jest wyzwaniem wg. 57% marketerów (i – jako blogerzy, również bardziej dopasowanych kampanii do naszej tematyki – 65 marketerów chce zacząć rozumieć lepiej to, dlaczego jedna treść działa a inna nie i jak to działa, że działa!)
Jakie narzędzia content marketingowe stosują firmy z obszaru B2B?
Blogi znalazły się tu na 3 miejscu – choć pamiętajmy o tym, że są to blogi własne sygnowane brandowo przez firmy. Za to współpracy z blogerami i generowania brandowanego contentu, w USA próbowało już 42% firm. Z czego zatem marki korzystają najchętniej?
- Social Media – 93%
- Case Studies – 82%
- Własny blog – 81%
Warto również zwrócić uwagę na rzadziej wykorzystywane narzędzia:
- Raporty badawcze – 49%
- Mikrostrony – 47%
- Brandowany content sponsorowany – 42%
- eBooki – 39%
- Magazyny elektroniczne – 29%
Wśród narzędzi płatnych na pierwszym miejscu znalazł się oczywiście SEM (z którego korzysta 66% firm), ale reklama natywna to narzędzie w którym celuje 39% marketerów! Z innego badania (Sprout Social) wynika jednak, że aż 5 na 6 wiadomości, na które wypadałoby w przypadku marki odpowiedzieć, zostaje pominiętych w wielkiej marketingowej maszynie.
